自建美妝研發工廠前腳剛開工，后腳又大手筆拿下4.8萬方新地塊，毛戈平在下一步什么棋？01重倉硬件投入，毛戈平斥資近6億拿地建總部12月29日，杭州2023年最后一批涉宅用地和商業用地出讓完畢，在當天出讓的商業用地中，總價最高的一塊——坐落于望江新城核心片區的望江單元SC0402-B1/B2/S2-15地塊被毛戈平化妝品股份有限公司（以下簡稱“毛戈平公司”）以5.93億元總價競得。● 截自浙江省自然資源網上交易中心官網浙江省自然資源網上交易中心官網顯示，從用地指標來看，該地塊出讓面積11960平方米，容積率4.0，體量約4.8萬方，限高72米，是一宗小而精致的商務金融用地，地下1層出讓商業建筑面積3000平方米。● 圖源：上城發布該地塊是望江新城2023年推出的唯一一宗商地，區位優勢明顯。坐落于婺江路站地鐵口附近，地塊西側一路之隔就是剛剛建成的娃哈哈總部大樓，東北周圍是新世界項目，K11購物藝術中心、甲級商廈K11 ATELIER、高端服務式公寓K11 ARTUS、瑰麗酒店ROSEWOOD、高端住宅……多個大型地標性綜合性建筑坐落于此。公開資料顯示，毛戈平公司成立于2000年7月，主要擁有MAOGEPING和至愛·終生兩大美妝品牌，創始人毛戈平被譽為“魔術化妝師”，讓“化妝師”這一角色在中國首次從幕后走向臺前。2000年，毛戈平公司創辦形象設計藝術學校（至今已有9所），是傳播東方美學藝術的培訓基地，培養了10多萬美妝藝術專業人才，是中國美妝教育的引領者。同時，毛戈平公司主力布局百貨渠道，全國近400家專柜，會員超過300萬人。CBO獲悉，美妝集團競拍土地后，其用途取決于公司的戰略規劃、業務需求以及土地的具體位置和規模，不外乎幾大用途：生產基地、研發中心、辦公樓、物流中心、品牌體驗中心或零售店、可持續發展項目（如綠色工廠）、投資和開發項目（如開發商業用地以獲取額外的收入來源）等。至于新地塊，“毛戈平畢竟是杭州的品牌，在杭州肯定是要有品牌總部的，類比珀萊雅有總部大樓，毛戈平可以用來建總部。而且望江區域又很核心，K11邊上有自己的總部大樓，品牌形象直接提升不少。”有網友推測道，“一半自持做總部和研發中心，多余的部分可以出租創收。”答案呼之欲出。望江地塊的投資開發協議要求競得者自持50%用于設立全國總部（化妝品研發、銷售）項目建設，未來項目年營收不低于20億元，年稅收不低于4億元，評價期5年。此前的招股書中也已有端倪。毛戈平公司曾計劃，募資成功的話，公司擬升級現有骨干學校，對現有校址進行擴容，以滿足北京、上海、杭州、成都四所骨干院校的市場需求。拿地后，位于杭州的骨干院校就有了擴容能力，可增加教學場地及教學設施，從外界聘請特效化妝、美甲等領域的實操專家培訓，新增特效化妝、美甲、造型效果圖繪制、人物整體造型等理論與實踐課程等。此外，毛戈平公司曾期望建設的“毛戈平美妝藝術研究中心”也有了落地可能。該中心將組建以毛戈平本人為核心的技術團隊，研究中國美妝流行趨勢，還將用于展示公司的企業文化，傳播公司美學理念，不定期舉辦不同主題的美妝講座，向化妝愛好人士分享彩妝技巧。02IPO之路7年不暢，開啟“研發”加速模式值得注意的是，這是毛戈平公司2023年的第二次大手筆拿地。● 毛戈平美妝研發工廠奠基往前倒數8個月，2023年4月7日，毛戈平全資子公司科韻詩生物科技以1229萬元競得錢塘智慧城一宗工業用地，隨即開工，11天后，一座產業空間超3萬方的“毛戈平美妝研發工廠”在杭州市上城區奠基。該項目圍繞“數字化+綠色”兩大核心維度，旨在打造以產品研發生產、產品設計及包裝、消費者參觀為一體的創新型高端美妝工廠，預計在兩年內完成建設并投入運營。奠基儀式上，毛戈平公司創始人毛戈平表示，“自建工廠的一個重要原因，是公司發展到了一個新階段，需要匹配上公司發展規劃。”毛戈平口中所指的“新階段”意味著“重倉研發”。自2016年開始，毛戈平公司一直謀求A股上市，但沖刺7年已歷經3次折戟。原因之一在于，長期以來研發費用投入偏低，沒有形成足夠寬的護城河。據上海證券交易所官網披露的2023年3月份更新的招股書，2022年，毛戈平公司營業收入16.8億元，相比2020年的6.8億元，兩年內翻了一倍，但研發投入占比僅為0.87％。可供對比的是，珀萊雅2022年度研發費用率為4.31%，貝泰妮研發費率為5.08%，而華熙生物的研發費用率更是高達6.10%。● 圖源：招股書另一方面，在過去的22年發展中，毛戈平的發展模式是以品牌建設為重心，在生產環節，則主要依靠外協的方式來完成，包括委外加工、外協定制和外購。即毛戈平公司負責開發設計產品、制訂標準，將生產環節委托給優質生產方完成，并未建設自身的化妝品生產設施，也導致了公司可能存在產品供應不足的風險和外協加工廠商取消合作的經營風險。意識到這一短板，自建研發工廠半年后，毛戈平公司還通過收購代工廠來加強對供應鏈的話語權。2023年10月，毛戈平全資子公司杭州星屹股權投資有限公司通過收購股權，正式成為華美康妍（蘇州）生物科技有限公司的第三大股東，后者成立于2021年，專注于功效型護膚及妝前、粉底產品，是一家集研發、制造為一體的專業OEM/ODM企業，創始人王邑華曾任全球知名化妝品代工廠Intercos瑩特麗中國區CEO，有著十余年的上游經驗。隨著反哺研發體系成為國貨美妝公司們的共識，毛戈平公司也不想掉隊。至于此次拿地，將對毛戈平公司上市影響幾何？下一步有什么樣的布局？是否將大幅提高研發投入比例？敬請關注CBO后續報道。